强强联手:中联通牵手鹏博士!施压电信固网,抢夺移动用户


2016年8月29日,国内最大民营电信运营商鹏博士与三大电信运营商之一的中国联通共同宣布,双方将在固移电信服务、OTT新媒体运营、物联网应用创新、全球互联网专网服务、SDN网络重构、ICT创新孵化等六个领域建立全面战略合作关系。

作为国内首次基础电信运营商与民资电信运营商深层次的签约,中国联通董事长王晓初、鹏博士董事长杨学平纷纷到场致辞,这种出席规格在运营商与民营企业合作中为数不多,尤其是在纯偏重ICT领域的合作上。

对于鹏博士而言,传统的固网优势在近几年遭到中国移动为代表的国字头冲击压力巨大,而宽带接入网对民营资本的放开进一步压缩了鹏博士在固网层面的生存空间,鹏博士必须另辟出路。显然,中国联通是一个绝佳选择,从王晓初上任后种种动作来看,中国联通也急需有实力的民营企业作为“盟友”,一道走出当前困局。

对于中国联通而言,固网用户不仅距离中国电信尚有一定差距,而且相较新晋发展迅猛的中国移动而言也近乎即将失去优势。显然,这对于固网收入占据重要份额的中国联通而言是一种巨大精神创伤。前不久,中国联通整肃宽带市场,掀起流量清洗风暴,一定程度上体现了当前中国联通对待固网的态度:整顿乱象、重回正轨!

IDC作为中国联通目前高收入、高增长的业务,是这家具有庞大固网资源的运营商的命脉之一。对于要提振联通业绩的王晓初而言,这也是不能出现混乱市场现象的领域。整顿IDC一方面可以增加利润,更加重要的是在业务和资源上,抑制强大的竞争对手在宽带市场上对自己的冲击。

数据显示,在IDC市场电信运营商市场份额已经超过62%,其中中国电信以37%的市场占有率高居榜首,中国联通市场占有率为21%,中国移动(含铁通)的市场占有率为4%,第三方IDC服务商逐渐壮大,占据近38%的市场份额。而在第三方IDC服务商中,鹏博士作为关键企业存在,又占据了决定意义的话语权。所以,联通牵手鹏博士,在固网领域无疑将施压中国电信,并且继续保持对中国移动固网的绝对性领先优势,旁击侧敲。

再来看抢夺移动用户方面,从中国联通近日发布的2016年上半年财报来看,其移动服务收入730.4亿元,同比下降0.6%,同比降幅收窄;移动出账用户为2.607亿户,净增839万户。其中4G用户上半年净增2826万户,总数达7242万户。总体来看,一定程度上抑制了近几年移动服务方面颓势,稳步前进。

但是,这种业绩对于联通而言远远不够!通过这次与鹏博士的合作,鹏博士将以全国战略级合作伙伴的身份代理联通自有品牌的移动通信业务,联通向鹏博士提供各地具有竞争力的主流移网产品并保证鹏博士获得当地最佳的代理政策,鹏博士结合自身的宽带业务融合销售联通品牌的移网产品,全力协助联通发展移网用户,提高市场份额。

鹏博士作为国内知名度较高的民营电信运营商,全国门店超过4000家,几乎涵盖了我国各级通信市场。联通借助鹏博士的线下渠道优势,无疑将进一步加强其在移动服务端的存在维度,通过与消费者进一步拉近距离,从而收获更多“固移”融合真实用户,并且这类用户因为固网接入的原因,通常粘性较高,消费ARPU值也比较理想。

而在移动转售领域,之前被认为中国移动“嫡系军团”的鹏博士的确表现强劲,以百万用户规模成为“中国移动合作伙伴转售之王”。在最早申请移动转售试点牌照时期,中国移动刚刚到拿到固网牌照不久,在固网领域缺乏强劲合作伙伴,而鹏博士在民营企业中无疑是上佳合作选择。于是,为了响应国家政策,同时也为了加强中国移动本身在固网领域的优势,中国移动最在意的便是与鹏博士牵手合作。

拿到牌照后不久,鹏博士率先推出的业务正是跟固网相关,差异化运营思路极为明显。但是,受困于中国移动日渐短缺的码号资源与几乎不作为的移动转售态度,鹏博士为了在此领域长远发展,必须另觅出路!而在王晓初求贤若渴、礼仪四方的总体战略基调下,牵手联通已经成为一种必然。

另外值得注意的是,根据合作协议,双方可在协商区域进行合作试点,确立并完善合作业务模式之后,向全国推广。如双方非试点区域的下属分支机构对加入试点达成一致意见,双方支持鼓励其分支机构随时签署合作协议快速纳入试点范围开展战略合作。

这也意味着未来鹏博士与中国联通将有可能实现全国性的后台系统,用户共享,共同发展业务,从而实现强强合作,优势互补。而在全球业务布局上,双方通过合作,互补共享全球网络资源,共同建设一张基于互联网的有品质保障的新通信网,服务好走出去的万千民族企业和亿万用户。

总之,看待此次鹏博士与中国联通的牵手,必将是一次双赢!鹏博士董事长杨学平指出:中国联通与鹏博士的战略合作,是双方响应国家“深化国有企业改革,促进国有资本与民营资本深度合作”的政策要求而进行的重要尝试和创新,也体现了中国联通对民营企业的开放态度和大力支持。鹏博士希望并相信,随着双方合作的持续开展,中国联通与鹏博士会不断发掘新的合作形式及内容,使双方的合作关系更深入、更紧密。

北京电信通官网,提供企业专线、光纤宽带、办公区WIFI覆盖、酒店WIFI等行业宽带网络解决方案;在线宽带报装,电信、联通双出口,宽带升速,极速宽带通!